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La loi des 100 clients idéaux

Dans son ouvrage « La Fabuleuse machine à vendre », Chet Holmes parle de la loi des 100 clients idéaux. Elle s’adresse à tous les entrepreneurs qui veulent voir leur entreprise décoller et gagner beaucoup d’argent ! Découvrons ensemble tous les secrets du business…

Bien choisir son profil client

Ce n’est un secret pour personne, sans client, pas d’argent ! Pour tout entrepreneur, le client est la clé de la réussite. Il a le pouvoir de faire de ton entreprise un succès… comme un échec. La plupart des gens savent donc qu’il est indispensable de trouver des clients.
Trouver des clients, oui, mais pas n’importe lesquels… Il ne faut pas procéder au hasard. Le choix du profil client est une étape capitale. Ceux qui l’oublient vont tout droit à la faillite. Alors, comment savoir qui sont les bons clients ?
Le bon client, c’est celui qui a 1 – besoin de tes services sur le long terme 2 – a les moyens de dépenser beaucoup d’argent dans tes services. Ce sont précisément ces 2 critères qui permettent de distinguer un client rentable d’un client non-rentable.
Dans un premier temps, tu vas donc définir avec précision tes 100 clients idéaux. Autrement dit, tu sélectionnes 100 clients potentiels qui correspondent à tes critères de réussite. Prends le temps pour chacun de noter son nom et ses coordonnées.

Comment prospecter ses 100 clients idéaux ?

Tu as la liste de tes 100 clients idéaux ? Parfait ! Maintenant, il est temps de passer à la deuxième étape : celle de la prospection. Cette étape est la plus difficile, bien évidemment. Pour prospecter efficacement, il faut mettre en place une technique marketing.
Par mail ou par téléphone ? Au travers d’un message long ou d’un message court ? Sur un ton sérieux ou humoristique ? N’hésite pas à répondre à toutes ces questions, selon le service vendu. Ton plan de communication doit être en adéquation avec ton service, et l’image de ton entreprise !
Bon, jusque-là, rien de nouveau. Tout entrepreneur informé connaît ces règles du jeu. Entrons donc maintenant dans le vif du sujet : selon Chet Holmes, la réussite de ta prospection dépend d’une seule et unique chose : ta persévérance…

Pourquoi il ne faut jamais renoncer ?

Oui, tu as bien lu… La persévérance est la clé du succès. Il faut tout simplement relancer tes 100 clients idéaux… jusqu’à ce qu’ils acceptent tes services ! Il est tout à fait normal d’essuyer des refus. Dans le monde du business, les obstacles sont nombreux.
Cependant, en relançant inlassablement tes cibles parfaites, elles finiront par céder. Tous les mois, tu dois absolument relancer tes 100 clients idéaux. Je sais déjà ce que tu te dis : « je vais passer pour un vendeur pénible ». La peur d’agacer le client est normale.
Pourtant, contrairement aux idées reçues, les clients admirent l’acharnement. S’acharner, c’est témoigner de sa motivation. S’acharner, c’est montrer son réel intérêt. S’acharner, c’est prouver que vos services en valent vraiment la peine.
Celui qui ne propose ses services qu’une seule fois ne reste qu’un message noyé au milieu de centaine d’autres. Cependant, celui qui envoie un message par mois durant des semaines, des mois, des années, attire l’attention. Il sort du lot. Il interpelle. Il devient intéressant !
Or, susciter l’intérêt du client est la base pour lui donner envie de découvrir ce que vous vendez. Vous n’êtes plus une société anonyme parmi d’autres, mais « celui qui persiste » et donc celui à qui on pensera en premier en cas de besoin.

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